截至8月底，馬鞍山當(dāng)涂發(fā)電有限公司已與周邊16家企業(yè)簽訂直供電合同，跟蹤大用戶30余家，取得豐厚戰(zhàn)果，為該公司打好效益攻堅(jiān)戰(zhàn)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。安徽省作為電力市場(chǎng)改革試點(diǎn)地區(qū)之一，開(kāi)拓直供電市場(chǎng)成為該公司責(zé)任重大、迫在眉睫的工作。
為了開(kāi)拓直供電市場(chǎng)，該公司抽調(diào)專業(yè)骨干，成立專項(xiàng)工作組，主動(dòng)出擊，摸排優(yōu)質(zhì)客戶資源，走訪大用戶，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)；同時(shí)公司上下全部上陣，聯(lián)系優(yōu)質(zhì)客戶資源，真正做到“全民營(yíng)銷”。幾個(gè)月下來(lái)，工作組馬不停蹄，跑遍安徽周邊大中型企業(yè)，介紹國(guó)家直供電相關(guān)方針、政策，設(shè)身處地為客戶著想，解疑答惑，讓用戶消除顧慮，吃下“定心丸”。
在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中，工作組積極了解周邊電廠動(dòng)向，結(jié)合其他電廠銷售方式，總結(jié)出了一套“優(yōu)惠服務(wù)”的高效銷售模式，進(jìn)一步提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，為贏得更多的直供電份額奠定基礎(chǔ)。據(jù)悉，該公司下一步將成立售電公司，加大營(yíng)銷力度，拓寬直供電市場(chǎng)。（葉品三）
