在淡出視野4個(gè)月之后，“能源網(wǎng)+智慧能源”因?yàn)閲?guó)家能源局的再次發(fā)聲，而強(qiáng)勢(shì)回歸。
2016年6月底，國(guó)家能源局在國(guó)務(wù)院政策例行吹風(fēng)會(huì)上，表示“互聯(lián)網(wǎng)+智慧能源”的標(biāo)準(zhǔn)體系的總體框架和行動(dòng)路線(xiàn)已經(jīng)初步形成。對(duì)于企業(yè)最關(guān)注的資金和路線(xiàn)問(wèn)題，能源局表示，預(yù)計(jì)今年會(huì)有超過(guò)400億元的投資。同時(shí)，發(fā)改委在相關(guān)領(lǐng)域也安排了3～4億元的專(zhuān)項(xiàng)建設(shè)資金，對(duì)首臺(tái)設(shè)備和重要的研發(fā)示范項(xiàng)目給予支持；而在發(fā)展路線(xiàn)方面，國(guó)家能源局準(zhǔn)備比照國(guó)外重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和研發(fā)中心的做法，設(shè)立國(guó)家能源領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新平臺(tái)。
事實(shí)上，從2月開(kāi)始，“互聯(lián)網(wǎng)+智慧能源”發(fā)展意見(jiàn)出臺(tái)時(shí)，很多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始著手嘗試示范項(xiàng)目。而被人提及最多的幾家企業(yè)中，有一家另類(lèi)的企業(yè)——遠(yuǎn)景能源。
今天，不少人對(duì)遠(yuǎn)景能源的印象，仍然是“一家高技術(shù)風(fēng)機(jī)制造企業(yè)”。這是因?yàn)槿ツ?月，其主導(dǎo)研發(fā)的EcoSwing超導(dǎo)風(fēng)機(jī)，獲得了歐盟“地平線(xiàn)2020計(jì)劃”1億元的基金。對(duì)于此次獎(jiǎng)勵(lì)，歐盟的理由是，EcoSwing超導(dǎo)風(fēng)機(jī)項(xiàng)目將大幅度實(shí)現(xiàn)風(fēng)機(jī)重量和成本的降低，風(fēng)電度電成本有望下降至少30%以上。
但也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，遠(yuǎn)景能源中獎(jiǎng)并非因?yàn)榧夹g(shù)本身，而是能把“實(shí)驗(yàn)室里孵化的創(chuàng)意投入市場(chǎng)”。
從產(chǎn)品到平臺(tái)
2007年成立時(shí)，遠(yuǎn)景能源并不驚艷，人們的感覺(jué)是，又一家風(fēng)機(jī)制造企業(yè)誕生了。2008年4月，33臺(tái)遠(yuǎn)景的1.5MW樣機(jī)正式下線(xiàn)，交付龍?jiān)措娏ΑＴ谥袊?guó)風(fēng)機(jī)的黃金時(shí)期，這則新聞顯得波瀾不驚。
但從2009年開(kāi)始，這家企業(yè)的新增裝機(jī)量排名逐年上升。到2015年，中國(guó)風(fēng)能協(xié)會(huì)表示，遠(yuǎn)景能源的新增裝機(jī)容量已經(jīng)排至第二名，僅次于金風(fēng)科技。
在遠(yuǎn)景能源自己看來(lái)，“業(yè)界黑馬”的名號(hào)并非因?yàn)樾疫\(yùn)，而是來(lái)自技術(shù)。根據(jù)遠(yuǎn)景能源戰(zhàn)略及品牌負(fù)責(zé)人孫捷所說(shuō)，在建立初始，公司確定了智能風(fēng)機(jī)的技術(shù)路線(xiàn)，并把實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)盡快應(yīng)用在產(chǎn)品中，結(jié)果證實(shí)，這種可以“自我學(xué)習(xí)、自我修復(fù)”的風(fēng)機(jī)，發(fā)電效率比同類(lèi)產(chǎn)品高。
風(fēng)機(jī)大企業(yè)有一個(gè)固定的套路——從風(fēng)機(jī)制造商做起到一定階段，會(huì)闡釋發(fā)展能源管理業(yè)務(wù)。在2011年，遠(yuǎn)景全球研發(fā)智慧風(fēng)場(chǎng)資產(chǎn)管理平臺(tái)WindOS及WindOS高級(jí)應(yīng)用，2014年，遠(yuǎn)景能源采取“升級(jí)”行動(dòng)，發(fā)布了格林威治云端風(fēng)能投資管理平臺(tái)。
按照遠(yuǎn)景能源的描述，這個(gè)從IBM手中搶到訂單的系統(tǒng)，可以對(duì)風(fēng)場(chǎng)的風(fēng)機(jī)、測(cè)風(fēng)塔、升壓站等設(shè)備進(jìn)行遠(yuǎn)程集中監(jiān)控，并進(jìn)行能量管理和報(bào)表管理的系統(tǒng)，最終實(shí)現(xiàn)降低新能源的投資風(fēng)險(xiǎn)的目的。走出第一步后，遠(yuǎn)景能源并沒(méi)有繼續(xù)沿著傳統(tǒng)路徑發(fā)展，而是在能源管理的垂直領(lǐng)域開(kāi)挖。
2015年，其結(jié)合最新的大數(shù)據(jù)技術(shù)，發(fā)布了光伏電站風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估評(píng)級(jí)產(chǎn)品，提升光伏電站資產(chǎn)的可融資性，給投資者提供更多參考，打造“光伏行業(yè)的穆迪”，并且最終形成一個(gè)全球能源互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。
另一個(gè)把實(shí)驗(yàn)室思路搬進(jìn)現(xiàn)實(shí)的構(gòu)想，是在格林威治云端風(fēng)能投資管理平臺(tái)之后推出不久，遠(yuǎn)景能源在智慧城市方面的嘗試。2014年，遠(yuǎn)景能源與新西蘭當(dāng)?shù)刭Y本合作，向2011年遭遇大地震的新西蘭第二大城市基督城，提供智慧城市的整體解決方案。
遠(yuǎn)景能源向《能源評(píng)論》表示，通過(guò)這個(gè)“智慧城市”管理平臺(tái)，城市能源、建筑、交通、社區(qū)等海量數(shù)據(jù)被實(shí)時(shí)搜集，將人、商業(yè)、運(yùn)輸、通信和能源等城市運(yùn)行的各個(gè)核心系統(tǒng)整合起來(lái)，進(jìn)行“云端”數(shù)據(jù)分析與處理，將之轉(zhuǎn)化為智能指令，優(yōu)化城市載體的智能管理和使用效率。
攢局能源領(lǐng)域
在工業(yè)領(lǐng)域，一個(gè)約定俗成的投資規(guī)律是“重資產(chǎn)、輕流動(dòng)”。能源企業(yè)的第一筆投資，往往會(huì)用在建場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)設(shè)備上，待公司運(yùn)轉(zhuǎn)到一定時(shí)期，再由“重資產(chǎn)”公司向“輕資產(chǎn)”公司轉(zhuǎn)型。
而遠(yuǎn)景能源采取的“輕資產(chǎn)”模式，就讓其更像科技公司，而不僅是風(fēng)機(jī)制造企業(yè)。因?yàn)閲?guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)生產(chǎn)商普遍購(gòu)買(mǎi)國(guó)外技術(shù)圖紙，而后自行生產(chǎn)。但遠(yuǎn)景能源在2008年初創(chuàng)時(shí)的路線(xiàn)是，邀請(qǐng)專(zhuān)家研發(fā)高效產(chǎn)品，而后利用供應(yīng)鏈采購(gòu)零部件。
一個(gè)廣為流傳的說(shuō)法是，CEO張雷為了在最大程度上降低物流成本，前往國(guó)際一流風(fēng)電配套企業(yè)進(jìn)行游說(shuō)，勸說(shuō)他們將工廠搬到江陰低碳產(chǎn)業(yè)園。最終，這座產(chǎn)業(yè)園中出現(xiàn)了全球三大葉片生產(chǎn)商之一LM公司在內(nèi)的諸多零部件企業(yè)，但作為“攢局者”，遠(yuǎn)景能源只完成裝配和集成工作。
這種模式，與蘋(píng)果的“小而美”戰(zhàn)略有類(lèi)似之處。首先，產(chǎn)品線(xiàn)的簡(jiǎn)化，讓遠(yuǎn)景能源可以集中公司的優(yōu)秀研發(fā)人員以及其他資源，為拓展產(chǎn)品線(xiàn)，并構(gòu)筑高技術(shù)壁壘奠定基礎(chǔ)；其次，優(yōu)選合作者并聚集在同一個(gè)地方進(jìn)行生產(chǎn)，不僅節(jié)約成本，還可以解決因?yàn)闃I(yè)務(wù)外包而對(duì)質(zhì)量忽視的問(wèn)題。
遠(yuǎn)景能源輕資產(chǎn)思路的繼續(xù)延伸，則可以體現(xiàn)在兩大平臺(tái)和未來(lái)的能源體系上。
以阿波羅光伏云平臺(tái)為例，遠(yuǎn)景能源把自己比作第三方，先結(jié)合TUV萊茵在光伏行業(yè)線(xiàn)下強(qiáng)大的組件認(rèn)證和檢測(cè)能力，并加入國(guó)內(nèi)多家銀行、融資租賃公司、基金公司的評(píng)估。完成“攢局”之后，其自身不會(huì)介入光伏電站的實(shí)際交易環(huán)節(jié)，僅扮演作為服務(wù)提供者和平臺(tái)建立者的角色。
而對(duì)于未來(lái)的能源系統(tǒng)，遠(yuǎn)景向《能源評(píng)論》表示，將會(huì)有數(shù)百億的設(shè)備連接到互聯(lián)網(wǎng)上，從手機(jī)到電動(dòng)汽車(chē)，再到光伏電池板、風(fēng)力發(fā)電機(jī)組，還有大量的儲(chǔ)能電池。而遠(yuǎn)景的角色，仍然不會(huì)是厚重的資產(chǎn)擁有者，而是成為的機(jī)制建立者，這個(gè)機(jī)制將包含系統(tǒng)、法則、規(guī)律、參與方。
掘金資本數(shù)據(jù)
不難看出，遠(yuǎn)景能源預(yù)期的模式與按需交通服務(wù)企業(yè)Uber有相似之處。就像每一個(gè)用戶(hù)只需要點(diǎn)擊一下手機(jī)就能夠找到一輛出租車(chē)，車(chē)輛會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)到達(dá)用戶(hù)的所在地點(diǎn)，并且將用戶(hù)送至他們想去的任何地方一樣，用戶(hù)通過(guò)遠(yuǎn)景能源的系統(tǒng)，可以靈活地掌握和使用與能源有關(guān)的信息。
可以想見(jiàn)，依靠獨(dú)家技術(shù)、巨大市場(chǎng)和政策支持，遠(yuǎn)景能源做成平臺(tái)的客觀條件已經(jīng)齊備。但在做成之后，能否運(yùn)營(yíng)則是對(duì)于盈利模式的考驗(yàn)。要知道，估值高并不意味著盈利好。一個(gè)最明顯的例子就是Uber。、
不久前，Uber已經(jīng)在美國(guó)以外的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)開(kāi)始盈利，即從用戶(hù)支付的費(fèi)用中提取25%的分成。但最大的市場(chǎng)——中國(guó)和東南亞，Uber依然深陷虧損泥潭。Uber將自己的虧損，歸結(jié)于“由于給予司機(jī)的激勵(lì)和補(bǔ)貼要多于乘客支付的費(fèi)用”。但有人指出，其虧損的根源在于平臺(tái)盈利模式。
對(duì)于整合偏向消費(fèi)品領(lǐng)域的出租車(chē)和用戶(hù)，平臺(tái)模式盈利尚且需要至少3年或者更長(zhǎng)時(shí)間，那么，面對(duì)重資產(chǎn)的能源行業(yè)，遠(yuǎn)景能源的難度或許更大。2年前，就有媒體問(wèn)及其盈利模式，當(dāng)時(shí)的回答是尚不明確。當(dāng)下，其仍沒(méi)有向《能源評(píng)論》明確表示將采取怎樣的盈利模式。
但是，如果盤(pán)點(diǎn)其資本動(dòng)作，會(huì)發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)景能源有自己的“煉金”方式。
首先，這家公司從不吝惜對(duì)于高科技的大筆投入。2014年年底，美國(guó)思科公司全球資深副總裁、全球物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)總經(jīng)理GuidoJouret加盟遠(yuǎn)景能源，組建硅谷全球數(shù)字能源創(chuàng)新中心，成立2億美元互聯(lián)網(wǎng)能源技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資基金，針對(duì)的方向，即是大數(shù)據(jù)、人工智能和信息安全等技術(shù)領(lǐng)域。
僅在2016年5月，遠(yuǎn)景能源就有三次資本動(dòng)作——5月5日，宣布全資收購(gòu)了位于挪威的歐洲第二大新能源資產(chǎn)管理軟件公司BazeField；5月12日，電動(dòng)汽車(chē)充電網(wǎng)絡(luò)公司ChargePoint；5月底，參與投資智能電網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術(shù)公司AutoGrid。
這種類(lèi)似于科技企業(yè)的做法，或許與張雷的背景有關(guān)。和諸多風(fēng)機(jī)企業(yè)CEO的履歷不停，他出身經(jīng)管，曾在倫敦道達(dá)爾石油公司任能源交易戰(zhàn)略分析師，并在巴克萊銀行從事能源相關(guān)金融結(jié)構(gòu)產(chǎn)品定價(jià)工作。多年成本領(lǐng)域的從業(yè)經(jīng)歷，讓他給遠(yuǎn)景能源制定了控制規(guī)模成本，偏重技術(shù)投資模式。因此，而高技術(shù)產(chǎn)品或?qū)⑹瞧湫纬赡Ｊ降膩?lái)源之一。
眾所周知，無(wú)論是外國(guó)的蘋(píng)果，還是中國(guó)的小米，但凡科技公司都會(huì)有自己的產(chǎn)品，而生態(tài)系統(tǒng)是生發(fā)于產(chǎn)品，讓產(chǎn)品錦上添花，讓用戶(hù)建立深度黏性的工具。而平臺(tái)，則因?yàn)闆](méi)有產(chǎn)品，前期大都需要先通過(guò)燒錢(qián)獲得用戶(hù)，在用戶(hù)免費(fèi)使用獲得良好的體驗(yàn)之后，開(kāi)始慢慢收費(fèi)或者是以其他方式向用戶(hù)收費(fèi)，產(chǎn)生盈利。而作為有制造基礎(chǔ)的企業(yè)，遠(yuǎn)景能源的產(chǎn)品可以讓自身的潛力不斷被持續(xù)挖掘，幫助平臺(tái)平穩(wěn)過(guò)渡到免費(fèi)到付費(fèi)的臨界點(diǎn)。
下一步，遠(yuǎn)景能源則把盈利點(diǎn)放在能源的數(shù)據(jù)上。孫捷指出，“只要使用的用戶(hù)——電站接盤(pán)者、電廠投資人、銀行、保險(xiǎn)公司甚至設(shè)計(jì)院——有什么訴求，我們就可以通過(guò)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)提供解決方案?！?/span>
