在光伏終端市場,小企業(yè)通過深耕形成獨特商業(yè)模式,大企業(yè)必須是跨界。
光伏終端市場第一矩陣企業(yè)是指大型光伏發(fā)電服務(wù)商——以大型光伏電站和應(yīng)用為載體提供延展服務(wù)的企業(yè),是由金融投資企業(yè)和大型光伏加工企業(yè)轉(zhuǎn)型所構(gòu)成。當(dāng)前,后者為了在正在到來的、殘酷的競爭中形成獨特的商業(yè)模式,開始了從加工業(yè)為主向加工+多種光伏終端服務(wù)市場轉(zhuǎn)型的思考和探討。
中國大型光伏加工企業(yè)主要起步于2004年,形成于2007年。2011年8月1日,開始了從光伏產(chǎn)品生產(chǎn)商向光伏電站建設(shè)商、從實業(yè)思維向金融思維的第一次轉(zhuǎn)型。2016年“630”之后,開始了從發(fā)電商向發(fā)電服務(wù)商、從生產(chǎn)思維向服務(wù)思維的第二次轉(zhuǎn)型。同為世界級企業(yè),差異化競爭成為他們能夠同時生存下去的前提。
中國光伏加工企業(yè)過去的發(fā)展是同質(zhì)化的,始終是在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部的長長和長大,企業(yè)規(guī)模巨大但并不強(qiáng)大。因為商業(yè)模式單一,資金推動為主、技術(shù)引導(dǎo)為輔。具體表現(xiàn)是:2011年以前是資金推動的高端加工設(shè)備規(guī)模比拼,2012年以后是資金推動的光伏電站建設(shè)規(guī)模比拼。
“630”開始讓這一現(xiàn)象難以為繼。因為從那時起,持續(xù)12年高速增長的全球光伏終端需求市場,在光伏發(fā)電大規(guī)模平價上網(wǎng)時代到來之前,將開始一個低速增長時期。資金推動型產(chǎn)業(yè),難免是需求市場好時拼規(guī)模,不好時拼價格,此時,除了“價格戰(zhàn)”還有別的選擇嗎?
對于當(dāng)前的中國大型光伏加工企業(yè),原有的商業(yè)模式已經(jīng)走不下去,一定是業(yè)內(nèi)共識。但是新的、各自獨有的商業(yè)模式是什么,卻是業(yè)內(nèi)老板們共同的困惑。
2016年7月10日,老紅與聯(lián)合光伏李原微信聊天,因為李原的一句“我現(xiàn)在不去摻乎太陽能制造業(yè)的事兒,只想從跨界的角度打開新能源市場”,讓老紅堅定了對“630后”光伏企業(yè)發(fā)展之路的思考:“在光伏終端市場,小企業(yè)通過深耕形成獨特商業(yè)模式,大企業(yè)必須是跨界?!蔽覀兺瑫r選用了“跨界”一詞。
在同一個資金供給環(huán)境良好的資金推動型市場,企業(yè)間的競爭難免表現(xiàn)為價格競爭,2016年光伏發(fā)電“領(lǐng)跑者”示范項目的價格戰(zhàn)就是典型的代表。如何避免大批世界級光伏加工企業(yè)在同一個市場中進(jìn)行“多敗俱傷”的價格戰(zhàn)?只有開拓不同的光伏應(yīng)用市場,求得生存和發(fā)展。比如光伏與農(nóng)業(yè)的結(jié)合,比如光伏與交通的結(jié)合,這就是“跨界”。
“630”開始的光伏產(chǎn)業(yè)低速增長期,迫使資金推動型為主、商業(yè)模式單一的中國大型光伏加工企業(yè)向兩個方向發(fā)展:一個仍舊是在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部,通過境內(nèi)外的投資并購,成為具有壟斷地位的超大型光伏產(chǎn)品加工企業(yè);一個是通過與產(chǎn)業(yè)鏈外部的戰(zhàn)略結(jié)合,“跨界”成為大型光伏發(fā)電服務(wù)商。
“跨界”的思考符合國家的產(chǎn)業(yè)政策,《太陽能發(fā)展“十三五”規(guī)劃》在指導(dǎo)方針和重點任務(wù)中,無不強(qiáng)調(diào)“大力推動光伏發(fā)電多元化應(yīng)用”。
現(xiàn)在回憶起來,和李原的對話,代表著那一時期光伏人的糾結(jié)和光伏人的思考,老紅“光伏企業(yè)商業(yè)模式探討系列”就是開始于那時。有意思的是,我們兩人不僅思考不約而同,不少用詞也不約而同,除了“跨界”一詞,李源還說:“光伏只是一個載體,需要和所有生活結(jié)合,這樣才會擴(kuò)大影響力和應(yīng)用。”而老紅后來在描述“光伏發(fā)電服務(wù)商”的內(nèi)涵時,均是采用“以光伏發(fā)電為載體提供延展服務(wù)”的說法。
光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,不會因為我們兩人的對話而改變,但是光伏產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實發(fā)展,卻在不斷證明著我們兩人的對話。在一些人的眼中,那些世界級的中國光伏加工企業(yè)還是加工企業(yè),而在另一些人的眼中,那些世界級的中國光伏加工企業(yè)已經(jīng)不是或正在不是原來的加工企業(yè):協(xié)鑫正在打造未來清潔能源綜合服務(wù)商、通威正在用“漁光一體化”實現(xiàn)“雙主業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略、擅長技術(shù)的陽光電源好像在探討儲能的市場機(jī)會、擅長創(chuàng)新的漢能在努力走出一條移動能源之路……