中國(guó)電力網(wǎng)訊 在北京冬奧會(huì)倒計(jì)時(shí)100天之際，新華網(wǎng)首頁(yè)刊發(fā)了河北華電沽源風(fēng)電有限公司專訪微視頻報(bào)道;高新企業(yè)交易量四個(gè)單月第一，大大促進(jìn)了風(fēng)電利用小時(shí)提升;單筆成交3.016萬(wàn)張綠證，國(guó)家可再生能源中心等多個(gè)網(wǎng)站相繼轉(zhuǎn)發(fā)歷史最大規(guī)模綠證交易完成交割報(bào)道，近年來(lái)沽源公司在綠電交易中累結(jié)碩果，每項(xiàng)成績(jī)的背后都凝結(jié)了營(yíng)銷人員不懈奮斗的汗水。
沒(méi)有持之以恒的努力，哪有最終收獲的碩果
早在2019年1月，集團(tuán)公司簽約冬奧場(chǎng)館綠電供應(yīng)協(xié)議，駐地在張家口的沽源公司承擔(dān)了三年冬奧綠電交易主體責(zé)任。然而三年綠電交易之路卻并不平坦。冬奧綠電交易做為雙邊交易，分北京館和張家口館綠電交易，北京電力交易中心總體組織，由首都電力交易中心、冀北電力交易中心分別實(shí)施。2019年首次交易，綠電交易價(jià)格低于強(qiáng)制結(jié)算電價(jià)0.1元/千瓦時(shí)，沽源公司成交總交易量的42%，但綠電交易優(yōu)先調(diào)度并沒(méi)有得到貫徹，此后沽源公司多次到北京電力交易中心、華北能監(jiān)局，實(shí)地陳述反映相關(guān)問(wèn)題，由于種種原因，綠電交易優(yōu)先調(diào)度實(shí)施細(xì)則一直未能出臺(tái)。2020年雖然調(diào)高了交易電價(jià)，但各集團(tuán)交易意愿大幅下滑，交易工作一度需要“做工作”，2021年初交易意愿跌到冰點(diǎn)，部分交易電量不能成交，沽源公司從經(jīng)營(yíng)角度出發(fā)，也適度壓縮北京館交易量，但不忘央企責(zé)任擔(dān)當(dāng)，仍是張家口館最大交易商，也仍是同時(shí)參加北京、張家口兩館交易的唯一供應(yīng)商。
2021年4月京津冀綠電交易優(yōu)先調(diào)度實(shí)施細(xì)則正式下發(fā)，政策出臺(tái)“忽如一夜春風(fēng)來(lái)”，各大集團(tuán)交易意愿高漲，爭(zhēng)搶形勢(shì)空前激烈，交易中心適時(shí)組織了北京館增量交易、河北南網(wǎng)淶源訓(xùn)練館交易、冀北地區(qū)三地五館訓(xùn)練館交易3次交易，交易企業(yè)由最初的4家增加至10家以上，部分單位甚至反映“給他們少點(diǎn)，他們已經(jīng)做的夠多了”。沽源公司立即行動(dòng)起來(lái)，及時(shí)溝通各交易中心和政府相關(guān)部門，陳述訴求與意愿，最終分別成交三次交易的40%、73%和28%，至此連續(xù)涉及三地四個(gè)交易中心的6場(chǎng)次冬奧綠電交易，沽源公司無(wú)一缺席，成為唯一一家同時(shí)參與冬奧北京館、張家口館以及冬奧訓(xùn)練館所有交易的供應(yīng)商，圓滿取得社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。新華網(wǎng)攝制組專題采訪了沽源公司，10月27日在北京冬奧會(huì)倒計(jì)時(shí)100天之際，新華網(wǎng)首頁(yè)刊發(fā)了“冬奧倒計(jì)時(shí)，保供如此‘滿格’”的沽源公司專訪微視頻報(bào)道。
只有瞬息萬(wàn)變的政策，哪有一成不變的策略
張家口四方協(xié)作機(jī)制交易開(kāi)展以來(lái)，超保強(qiáng)結(jié)電價(jià)、交易電價(jià)每年均不相同，月度保障小時(shí)填報(bào)規(guī)則、交易形式多次變化，每次修改都需要及時(shí)調(diào)整交易策略，敏感的政策洞察力和合理的形勢(shì)預(yù)判力成為一個(gè)營(yíng)銷人員的必備技能。
“清潔供暖”交易于每年11月至次年4月開(kāi)展，交易價(jià)格0.1元/千瓦時(shí)，區(qū)域內(nèi)未參加交易的強(qiáng)制結(jié)算電量形成差額收益在年底清算返還參加“清潔供暖”的企業(yè)，年度風(fēng)況因素、差額收益均對(duì)最終價(jià)格產(chǎn)生未知影響。2020年初，在差額收益返還后，2019年“清潔供暖”交易價(jià)格最終達(dá)到0.35元/千瓦時(shí)，極大地激發(fā)了各企業(yè)交易熱情，沽源公司認(rèn)真分析交易形勢(shì)，不斷摸底區(qū)域發(fā)電形勢(shì)，合理進(jìn)行模型測(cè)算，在保證供暖責(zé)任前提下，最大壓縮成交量，有力維護(hù)了企業(yè)利益。最終在2021年初差額收益返還后，2020年“清潔供暖”交易最終價(jià)格0.246元/千瓦時(shí)，低于當(dāng)年強(qiáng)制結(jié)算電價(jià)0.074元/千瓦時(shí)，部分企業(yè)迎來(lái)巨額交易損失。導(dǎo)致2021年初“清潔供暖”交易成交量跌入低谷，部分月度成交量只達(dá)到5%，間接促進(jìn)了優(yōu)先綠電交易調(diào)度實(shí)施細(xì)則的出臺(tái)。
“高新企業(yè)”交易在每年5月至10月按照雙邊模式開(kāi)展，由于交易收益不高，交易形勢(shì)一直不溫不火。2021年4月優(yōu)先調(diào)度實(shí)施細(xì)則出臺(tái)后，市場(chǎng)初始反應(yīng)不大，沽源公司緊抓機(jī)會(huì)，在下旬開(kāi)展的5月“高新企業(yè)”交易雙邊協(xié)商中，果斷決策，成交單月交易總量的52.7%，5月份優(yōu)先調(diào)度效果大力顯現(xiàn)，公司單日發(fā)電量、單月發(fā)電量連創(chuàng)新高。沒(méi)有參加交易的企業(yè)一度出現(xiàn)風(fēng)場(chǎng)被迫整體停運(yùn)的現(xiàn)象，各企業(yè)如夢(mèng)方醒，紛紛加入后續(xù)交易大軍，導(dǎo)致交易競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，沽源公司多方溝通，利用多年的交易合作優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)保持了三次單月交易量第一，風(fēng)電利用小時(shí)區(qū)域?qū)?biāo)從第5名提升至第2名。后期由于尚義、康保變電站改造場(chǎng)站陪停，疊加夏季風(fēng)速低發(fā)電量不足因素，沽源公司策略性降低兩個(gè)月交易量。
正是不斷適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)，及時(shí)調(diào)整交易策略，不做市場(chǎng)的跟風(fēng)者，沽源公司才能在綠電交易中不斷保持前列，交易工作也得到了政府部門和交易中心的認(rèn)可，多次做為發(fā)電企業(yè)代表參加綠電交易座談會(huì)，在京津冀綠電交易規(guī)則修訂座談會(huì)中，沽源公司做為唯一發(fā)電企業(yè)參加。
不開(kāi)拓思路 哪能有出路
2020年初某合資公司預(yù)期大量購(gòu)買大量綠證兌現(xiàn)綠電承諾，經(jīng)市場(chǎng)初步摸排后，分別向三家企業(yè)發(fā)出購(gòu)買意向，由于綠證價(jià)格與可再生能源批復(fù)價(jià)格緊密關(guān)聯(lián)，三家企業(yè)初始報(bào)價(jià)一致，該合資公司提出價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最終成交的決定性因素。沽源公司緊抓這一契機(jī)，多次與該公司對(duì)接實(shí)際交易事宜，并到北京總部實(shí)地進(jìn)行溝通，持續(xù)開(kāi)展了長(zhǎng)達(dá)7個(gè)月的協(xié)商與溝通。在最終詢價(jià)交易中，沽源公司結(jié)合可再生能源補(bǔ)貼回收較長(zhǎng)的因素，制定了折價(jià)銷售的策略，一舉成交。針對(duì)對(duì)方需簽訂線下合同的要求，沽源公司主動(dòng)對(duì)接溝通國(guó)家可再生能源中心，創(chuàng)新交易模式，首次采取了線下合同、線上確認(rèn)的方式，解決雙方合作難題，最終成交3.016萬(wàn)個(gè)綠證，國(guó)家可再生能源中心發(fā)布“歷史最大規(guī)模綠證交易完成交割、助力實(shí)現(xiàn)我國(guó)‘碳中和’目標(biāo)”報(bào)道，北極星電力網(wǎng)、搜狐、網(wǎng)易多個(gè)網(wǎng)站相繼轉(zhuǎn)發(fā)，沽源公司成交綠證占到當(dāng)時(shí)全國(guó)歷年總成交量的48%，雖折價(jià)銷售仍可節(jié)省補(bǔ)貼回收財(cái)務(wù)費(fèi)用10萬(wàn)余元。
行者方致遠(yuǎn)，奮斗路正長(zhǎng)。面對(duì)不斷變化的電力市場(chǎng)形勢(shì)，沽源公司將繼續(xù)全力推進(jìn)，為現(xiàn)貨交易、CCER重啟的到來(lái)做好準(zhǔn)備，為區(qū)域新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
評(píng)論