近日，國華電力陳家港電廠精準(zhǔn)施策、強(qiáng)化營銷，三年來首次實(shí)現(xiàn)“清明”期間雙機(jī)運(yùn)行。
分級(jí)施措 由“遠(yuǎn)”及“近”。受新冠肺炎疫情影響，江蘇省內(nèi)用電量大幅下降。2月底該廠發(fā)電量同比下降28.7%，生產(chǎn)經(jīng)營面臨巨大壓力。為扭轉(zhuǎn)不利局面，該廠認(rèn)真貫徹“一防三保、搶抓補(bǔ)欠”要求，根據(jù)疫情防控態(tài)勢(shì)，分階段有主次的抓好電量營銷工作。第一階段抓好疫情防控，關(guān)注復(fù)工復(fù)產(chǎn)了解電網(wǎng)動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)遠(yuǎn)程電話營銷——提負(fù)荷。3月中旬隨著疫情防控逐步向好企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)加速用電負(fù)荷逐步提升，該廠也順應(yīng)步入第二營銷階段——搶開機(jī)。但區(qū)外來電、新能源春季發(fā)電特性，并沒有給燃煤機(jī)組足夠的施展空間，該廠面臨3月全月單機(jī)運(yùn)行的困境。面對(duì)極其不利的發(fā)電形勢(shì)，遠(yuǎn)程營銷顯然已經(jīng)不能滿足現(xiàn)實(shí)需求。但調(diào)控中心不接待外部訪客，阻斷了工作拜訪途徑。做好防疫措施的同時(shí)，該廠分管領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)親赴一線營銷。多次利用省調(diào)工作人員上下班步行期間進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，精誠所至金石為開，為三月中旬并網(wǎng)發(fā)電打下了基礎(chǔ)。
穩(wěn)扎穩(wěn)打 化“危”為“機(jī)”。經(jīng)過多輪溝通，該廠2號(hào)機(jī)于結(jié)束了為期60天的停備于3月18日并網(wǎng)發(fā)電。為擺脫困境，一方面獲取“糧票”硬通貨，增加“必發(fā)”趨勢(shì)。通過月度競(jìng)價(jià)、發(fā)電權(quán)替代等補(bǔ)充電量計(jì)劃2億千瓦時(shí)。另一方面收集電網(wǎng)信息尋求契機(jī)，在了解到錦蘇直流將在月底進(jìn)行為期半個(gè)月的年度檢修后，分析得出外來電將大幅下降停備需求減弱，該廠存在延緩調(diào)停可能。該廠領(lǐng)導(dǎo)再次帶隊(duì)赴一線深入營銷，終將該廠列入清明備停機(jī)組序列。同時(shí)電網(wǎng)推遲潘蕩線檢修時(shí)間，有效減少了一次啟停，化“危”為“機(jī)”取得驕人電量成績。
該廠通過多種營銷策略積極搶占市場(chǎng)，為完成年度發(fā)電計(jì)劃打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
評(píng)論