近日,多家新能源車企公布了11月成績單。蔚來、小鵬汽車、理想汽車等頭部造車新勢力銷量均過萬,二線造車新勢力亦表現(xiàn)不俗。同時,傳統(tǒng)車企紛紛加大在新能源車領(lǐng)域的投入,銷量大幅增長,“反擊戰(zhàn)”全面打響,未來新能源汽車市場誰執(zhí)牛耳?
銷量數(shù)據(jù)亮眼
“周末來看車的人很多,七八人同時圍著一輛車提問,試駕也要排隊(duì)。”一位剛從北京某小鵬汽車體驗(yàn)店試駕回來的杜女士對中國證券報記者表示。
銷售市場火爆直接體現(xiàn)在小鵬汽車的月度交付量數(shù)據(jù)上。11月,小鵬汽車交付量為15613輛,環(huán)比增長54%,同比增長270%,連續(xù)3個月交付量過萬,月度交付量再上新臺階。今年前11個月累計交付量為82155輛,同比增長285%。
多家造車新勢力11月新能源汽車交付量亮眼。理想汽車11月交付13485輛理想ONE,同比增長190.2%。11月蔚來總交付量為10878輛,同比增長105.6%。二線造車新勢力也表現(xiàn)不俗。其中,哪吒汽車11月交付量挺進(jìn)“萬輛俱樂部”,交付10013輛,同比增長372%。威馬汽車11月交付5027輛,同比增長66.6%。
二胎“奶爸”楊先生近期購入了一輛理想ONE。“平時上下班用電力,充電成本低;偶爾帶老婆孩子回老家,上高速還可以加油。新能源車是趨勢,造車新勢力在智能座艙方面有很多場景十分人性化。”楊先生告訴中國證券報記者。
汽車行業(yè)資深分析師梅松林認(rèn)為,與傳統(tǒng)燃油車不同,智能電動汽車屬于新的品類,打破了傳統(tǒng)思路的束縛。汽車已經(jīng)不是機(jī)械產(chǎn)品,而是可進(jìn)化、有生命力的智能終端。造車新勢力在運(yùn)營方式、流程、理念、人才結(jié)構(gòu)等方面具有快速適應(yīng)變化的優(yōu)勢。
廣發(fā)信德智能制造與高科技投資部總經(jīng)理?xiàng)盍⒅腋嬖V中國證券報記者,汽車行業(yè)變革前所未有,整合了材料、傳感器、芯片等維度的創(chuàng)新。在新能源車領(lǐng)域造車新勢力沒有包袱,且具有互聯(lián)網(wǎng)思維,選取車型和核心零部件的策略相對激進(jìn),更新迭代步伐快,充分考慮末端用戶的體驗(yàn)。造車新勢力面臨挑戰(zhàn)。某頭部車企高管郭峰(化名)向中國證券報記者表示,造車新勢力在傳統(tǒng)制造體系管控方面需要“補(bǔ)短板”。
探索差異化路徑
“輔助駕駛功能很吸引人。造車新勢力在智能化領(lǐng)域更加激進(jìn),比較符合年輕人嘗鮮的心態(tài)。智能電動車價格不斷降低,提前享受最新科技成果是購買智能電動汽車的一個重要原因。”小鵬P5車主李厲告訴中國證券報記者。
業(yè)內(nèi)人士指出,消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)更多從過去的發(fā)動機(jī)、底盤、變速箱轉(zhuǎn)向自動駕駛、智能娛樂以及特色服務(wù)能力等。
日前,蔚來宣布電池按月升級項(xiàng)目全面啟動,在不換車的情況下用戶可以體驗(yàn)新電池的更長續(xù)航。2022年或2023年上半年,蔚來將實(shí)現(xiàn)向上、向下的跨級靈活換電。蔚來汽車聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁秦力洪表示,靈活換電是蔚來可充、可換、可升級的NIOPower版圖上最后一塊拼圖,形成了自身的商業(yè)閉環(huán)。
相較傳統(tǒng)車企,造車新勢力在營銷層面更具互聯(lián)網(wǎng)基因,建立品牌直營中心是造車新勢力與用戶直接建立聯(lián)系的重要方式。理想汽車近日披露,截至今年11月底,公司已經(jīng)建立80家直營交付中心,覆蓋全國77個城市。接下來,理想汽車將進(jìn)一步拓展交付中心網(wǎng)絡(luò)。此外,哪吒汽車、小鵬汽車等也在積極擴(kuò)大直營銷售網(wǎng)絡(luò),打破傳統(tǒng)4S店經(jīng)營模式。
中國汽車流通協(xié)會會長沈進(jìn)軍認(rèn)為,傳統(tǒng)汽車銷售模式正在面臨前所未有的考驗(yàn),汽車產(chǎn)品和技術(shù)在變,市場結(jié)構(gòu)在變,消費(fèi)者需求在變,渠道必然發(fā)生變革。特斯拉、“蔚小理”等造車新勢力,以及傳統(tǒng)汽車的電動車品牌都在進(jìn)行渠道創(chuàng)新,試水直營或代理等銷售模式,探索多渠道營銷,尋找用戶體驗(yàn)與成本效率之間的平衡點(diǎn)。
郭峰指出,車企能否找到差異化路徑十分關(guān)鍵。從技術(shù)、商業(yè)模式等維度而言,車企都在圍繞產(chǎn)品表現(xiàn)展開競爭,有的借助此前積累的產(chǎn)品質(zhì)量和管控體系口碑,有的采取新的營銷模式獲得關(guān)注。
爭搶細(xì)分市場
中國汽車工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示,1-10月,國內(nèi)新能源汽車銷量達(dá)到254.2萬輛,同比增長1.8倍。有觀點(diǎn)認(rèn)為,今年國內(nèi)新能源汽車產(chǎn)銷規(guī)模將有望突破300萬輛。
業(yè)內(nèi)人士指出,純電動技術(shù)成為車企的首選方向。值得關(guān)注的是,沙龍、極氪、智己、阿維塔、北汽極狐HI版等傳統(tǒng)車企高端智能電動車型將陸續(xù)在2022年上市交付,與蔚來、小鵬、理想等新勢力的主要產(chǎn)品形成正面競爭。伴隨純電動車型的不斷豐富,智能電動車市場在2022年競爭將越發(fā)激烈。
對此,嵐圖汽車CEO盧放認(rèn)為,不管是傳統(tǒng)車企的新品牌還是造車新勢力,核心目標(biāo)應(yīng)該是如何實(shí)現(xiàn)能源結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)化,讓更多的燃油車被新能源汽車替代,共同把蛋糕做大。
A級車市場一直被看做是燃油車的“舒適區(qū)”,占據(jù)整個轎車市場近一半份額,同時也是競爭最激烈的細(xì)分市場。
“同樣,A級車市場的份額對于電動車企的銷量提升作用巨大,目前該細(xì)分市場還沒有絕對領(lǐng)先的精品車型。率先在該藍(lán)海市場打造出一款或幾款精品車型的車企,將擁有無法量化的品牌優(yōu)勢。”乘聯(lián)會秘書長崔東樹向中國證券報記者表示。
威馬汽車創(chuàng)始人、董事長兼CEO沈暉預(yù)計,到2030年,15萬元至25萬元價格區(qū)間的電動車型將占約60%的市場份額,滲透率將從3%增長至40%。
天風(fēng)證券分析師稱,目前10萬元-20萬元區(qū)間的新能源汽車市場潛力大,亟待熱銷車型。隨著搭載傳統(tǒng)車企新一代混合動力技術(shù)車型的上市,純電動車型將與混動車型正面競爭。
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