蘋果、谷歌等大公司正在引領一場有關清潔能源采購的全球革命。
2016年8月，蘋果公司完成了一項史無前例的壯舉。
不是創(chuàng)造了新的iPhone銷售記錄或開發(fā)了新型人工智能技術，而是一件更簡單的事，也是普通用戶完全沒有察覺的。
蘋果公司成為了一家能源供應商。
這家科技巨頭目前在亞利桑那州、加利福尼亞州和內(nèi)華達州擁有數(shù)百兆瓦裝機的太陽能光伏項目。在擁有了如此大規(guī)模（且這一規(guī)模仍在增長）項目的同時，蘋果需要向全美的區(qū)域性電力批發(fā)市場出售可再生能源電力和電網(wǎng)平衡服務。8月初獲得聯(lián)邦監(jiān)管部門批準，就這樣，蘋果能源應運而生。
該事件本身并不是首創(chuàng)，谷歌早在2010年就開始通過增加風電項目的投資來為其辦公大樓和數(shù)據(jù)中心供電。但蘋果能源的誕生發(fā)生在大型企業(yè)電力采購方式的巨大變革之際。
“這只是正在發(fā)生的全球性新浪潮的一部分?！盤A咨詢集團能源和公用事業(yè)專家Dave Cherney如是說。
落基山研究所的企業(yè)可再生能源采購追蹤系統(tǒng)顯示，近年來該市場發(fā)生了巨大變化。2012年，谷歌是美國市場上唯一的主要可再生能源采購企業(yè)，其風電合同裝機容量當時僅為500兆瓦。到了2015年，在更多企業(yè)買家的推動下，該市場規(guī)模激增至3,230兆瓦。
這些合同中有一部分是以電力公司綠色電費計劃的形式簽訂的，但大部分都直接與項目開發(fā)商簽訂——或者，最新的趨勢是企業(yè)直接投資開發(fā)可再生能源項目。
而該趨勢更極端的例子則是企業(yè)用戶全責違約。例如在內(nèi)華達州，米高梅國際度假集團(MGM Resorts)最近申請終止與內(nèi)華達電力公司的供銷關系（前者僅停止購買后者的電力，但仍然使用后者的輸配電設施）從而自行采購可再生能源電力。為此，用電量約占內(nèi)華達電力公司總需求量5%的米高梅集團不惜賠償8700萬美元的罰金。隨后，永利度假集團（Wynn Resorts）和Peppermill賭場也做出了同樣的決定。
對于內(nèi)華達州企業(yè)紛紛終止與傳統(tǒng)電力供應商合作的事件，Cherney表示：“值得注意的是，他們很明顯愿意支付高額費用來完成電力購買方式的轉(zhuǎn)變?！倍档藐P注的是，內(nèi)華達電力的母公司NV能源在一家大型數(shù)據(jù)中心企業(yè)試圖不再購買后已經(jīng)開啟了一項綠色電費項目。但這對于一些用戶來講這似乎還是不夠的。
對于各企業(yè)寧愿支付高昂費用的一種解釋是：這些大企業(yè)認為他們能夠通過自行采購獲得更便宜的可再生能源電力。
Cherney和PA咨詢集團發(fā)現(xiàn)的趨勢與落基山研究所的研究結(jié)果是一致的。在研究非電力公司企業(yè)時，Cherney發(fā)現(xiàn)可再生能源發(fā)電合同簽約數(shù)約為1500份?？稍偕茉床少徳诟鱾€市場都迅猛發(fā)展，他說：“許多這類用戶都在發(fā)現(xiàn)其中蘊藏的機遇?！?/p>
從某種意義上說，受監(jiān)管電力公司也在開始面臨客戶流失，這也是長久以來困擾非監(jiān)管市場電力供應商的問題 。
當今企業(yè)擁有更多的選擇來直接購買第三方可再生能源開發(fā)商的電力，并使用第三方工具管理他們自己的能源使用。雖然這并不意味著大型工商業(yè)用戶都將同時離開，但受監(jiān)管電力公司將很可能看到他們與大用戶之間的關系慢慢走向盡頭——除非他們采取全面舉措重新思考自身的產(chǎn)品和服務。
Cherney認為：“這不僅僅是使用清潔能源的問題，電力公司要專注于了解他們用戶的需求?！?/p>
這一趨勢同時也超越了企業(yè)用戶的范疇，全美各地越來越多的城鎮(zhèn)也在尋求自行采購電力。在當今世界，幾乎所有產(chǎn)品和服務都在向定制化方向發(fā)展，電力公司也終于在用戶的倒逼下開始創(chuàng)新更靈活（更清潔）的產(chǎn)品和服務。
在近期發(fā)布的新一代電力公司用戶白皮書中，PA咨詢集團明確指出了以新的用戶需求為中心的服務方式吸引用戶的必要性。其原文這樣寫道：“以平等的視角看待用戶，電力公司才能獲得更多的機會來主動決定其長期的商業(yè)發(fā)展及用戶服務策略。”
這意味著更好地細分用戶類型并識別他們的需求，開發(fā)新的能源服務類型，為用戶量身定制綠色電費計劃，并與第三方展開合作——也就是說，以任何需要的方式滿足用戶的需求。
Cherney表示：“新一代電力公司將以更加細致的方式考慮這些新型需求。用戶為什么想要離開？他們的需求是什么？這是一些電力公司面對的新問題，而他們正在努力克服這些問題?！?/p>
當NV能源這樣的電力公司看到一些主要用戶同時選擇離開時，它們應當向非監(jiān)管市場中能源供應商學習他們互相競爭爭取用戶的方式。在新的時代，一切都將以用戶選擇和低價可再生能源發(fā)展為目標。
“雖然這并不是NV能源等受監(jiān)管電力公司的末日，但也是它們的一個重大挑戰(zhàn)，而且轉(zhuǎn)變起來也并非易事。”Cherney總結(jié)道。
