市場(chǎng)開發(fā)工作是個(gè)全面細(xì)致的系統(tǒng)工程，需要準(zhǔn)確定位，精細(xì)策劃，勝在細(xì)節(jié)。每一次投標(biāo)就像面臨一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不僅比報(bào)價(jià)的高低，而且要比技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、實(shí)力和信譽(yù)。堅(jiān)持“有所為有所不為”的營(yíng)銷原則，投標(biāo)決策的正確與否，關(guān)系到能否盈利。市場(chǎng)開發(fā)工作是企業(yè)的龍頭，是企業(yè)效益的第一步工作，其開發(fā)的深度直接影響到企業(yè)發(fā)展。
完美“轉(zhuǎn)型”
黨興旺是2018年6月調(diào)到電建市政路橋公司（現(xiàn)電建市政水電公司）市場(chǎng)開發(fā)部的，他給人的感覺(jué)總是彬彬有禮、謙虛和氣、溫文爾雅，雖然從事著極為緊張、辛勞、繁重的投標(biāo)工作，但是他的臉上卻從不失陽(yáng)光般的笑容，這也許是一種樂(lè)觀自信、積極向上的態(tài)度吧。
黨興旺2009年畢業(yè)于山東農(nóng)業(yè)大學(xué)水利水電工程專業(yè)，在市政集團(tuán)總部短暫停留后，經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)六年多的國(guó)外生活，他分別在卡塔爾路賽CP1項(xiàng)目工作了四年，肯尼亞內(nèi)羅畢外環(huán)公路項(xiàng)目工作了兩年多，一直從事現(xiàn)場(chǎng)施工管理工作。投標(biāo)工作對(duì)他來(lái)說(shuō)，可謂毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，一切都要“從頭學(xué)起”。
都說(shuō)“萬(wàn)事開頭難”，但新崗位對(duì)黨興旺來(lái)說(shuō)，并不畏懼。因?yàn)樗艽蟮奶攸c(diǎn)就是善于學(xué)習(xí)各種知識(shí)、技能，并把學(xué)習(xí)與工作緊密結(jié)合，把創(chuàng)新思路帶到工作中來(lái)。在之前國(guó)外工作時(shí)，他遇到過(guò)或大或小的困難，在缺乏工作經(jīng)驗(yàn)、施工技術(shù)不成熟、工程進(jìn)度滯后等問(wèn)題面前，他都沒(méi)有退縮過(guò)。因而他將“市場(chǎng)開發(fā)”這個(gè)新挑戰(zhàn)當(dāng)成充實(shí)自己知識(shí)儲(chǔ)備的機(jī)會(huì)，并很快喜歡上這份工作，他對(duì)未知的挑戰(zhàn)感到莫名激動(dòng)。
剛開始接觸市場(chǎng)開發(fā)工作，他感覺(jué)一切都很陌生。市場(chǎng)部投標(biāo)工作分為資審、技術(shù)和報(bào)價(jià)三部分，與項(xiàng)目施工截然不同。初來(lái)乍到的他被分配做相對(duì)熟悉一點(diǎn)的技術(shù)部分工作，通過(guò)部門主任和同事們的幫助以及對(duì)一些相關(guān)資料學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)幾個(gè)標(biāo)書的鍛煉，慢慢地使他從報(bào)名、做標(biāo)到開標(biāo)，從技術(shù)、資審到報(bào)價(jià)，從最初的陌生到現(xiàn)在的基本了解，能夠明顯感覺(jué)到自己的成長(zhǎng)和變化。
另外，除了做標(biāo)，他時(shí)常跟著領(lǐng)導(dǎo)去和業(yè)主、合作單位接洽，逐步對(duì)商務(wù)談判和對(duì)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的篩選做到了初步的掌握。黨興旺也曾多次被派出與電建股份、電建路橋以及與其他兄弟單位聯(lián)合做標(biāo)，“取長(zhǎng)補(bǔ)短”?！霸趧e人身上，我學(xué)到了更多我們不具備的優(yōu)點(diǎn)，這些優(yōu)點(diǎn)使水電公司市場(chǎng)開發(fā)公司更加規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，也使我自身業(yè)務(wù)能力得到明顯提高?！秉h興旺說(shuō)道。
學(xué)習(xí)規(guī)范、虛心請(qǐng)教、刻苦鉆研，并利用互聯(lián)網(wǎng)咨詢調(diào)查與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際調(diào)查相結(jié)合，最終讓黨興旺攻克了一道又一道難題，也使得黨興旺很快勝任了市場(chǎng)開發(fā)工作。
難忘的投標(biāo)經(jīng)歷
水電公司市場(chǎng)開發(fā)部的同志加班加點(diǎn)是家常便飯，他們往往不是在做標(biāo)就是在去投標(biāo)的路上，加班給幾千頁(yè)的清單簽字，使出洪荒之力蓋一夜的章，連夜裝訂、檢查、審核。翻標(biāo)書的手套不知磨破了多少雙，蓋章的手掌已紅腫的不敢再碰，標(biāo)書做完了總是檢查一遍又一遍，直至開標(biāo)前還不敢封標(biāo)，要重復(fù)多人輪流檢查才可以，這些都是他們習(xí)以為常的工作經(jīng)歷。
對(duì)黨興旺來(lái)說(shuō)，2020年的做標(biāo)經(jīng)歷有些特別。1月22日，水電公司市場(chǎng)開發(fā)公司接到通知要去成都項(xiàng)目參與做標(biāo)，這個(gè)光榮的任務(wù)落在了黨興旺的身上，過(guò)年的氣息還沒(méi)消退，他便踏上了征程。
2020年與以往不同，受疫情影響，這個(gè)年格外安靜，但黨興旺的工作并未因此停滯。1月29日，帶著口罩他踏上了南去成都的列車。整整一個(gè)月，他都沉浸在數(shù)據(jù)和方案的海洋中。
早上8點(diǎn)到晚上10點(diǎn)是每天的工作時(shí)間。由于疫情，大家每天要測(cè)量體溫，工作期間需要全程帶著口罩。此時(shí)的成都還有殘留著冬天的寒冷，中央空調(diào)不能開，大家沒(méi)有抱怨選擇默默的克服。吃飯是酒店的自助餐，大家分時(shí)段進(jìn)行就餐，每批次半小時(shí)。
每天周而復(fù)始的平靜工作在2月3日0時(shí)5分被打破，一場(chǎng)5.1級(jí)的地震驚醒了正在沉睡的黨興旺。做標(biāo)的地點(diǎn)距離震中38公里，震感強(qiáng)烈，持續(xù)了大約一分鐘，他住在酒店的18樓想往下跑也來(lái)不及，只能躲在衛(wèi)生間墻角?！坝捎诤ε掠杏嗾穑蠹以谖⑿湃豪锷塘恳灰鋈?，編標(biāo)群里有當(dāng)?shù)厝苏f(shuō)這是正常現(xiàn)象大家安心睡就好。”黨興旺說(shuō)。
從小到大頭一次經(jīng)歷地震的他卻一夜無(wú)眠，和群里同事相互問(wèn)候了平安，一直在房間帶待到天亮，8點(diǎn)又繼續(xù)開始了一天的工作。
2月26日完成了做標(biāo)任務(wù)，黨興旺帶著他的特別回憶返回了公司，繼續(xù)開始新的做標(biāo)征程。
碩果累累
“一分耕耘，一分收獲?！庇辛似饺招燎诘膭趧?dòng)，才有充分的準(zhǔn)備與積累，機(jī)會(huì)已也會(huì)來(lái)到你的面前。2019年12月，黨興旺擔(dān)任電建市政水電公司市場(chǎng)開發(fā)公司副主任，主抓水電公司市場(chǎng)開發(fā)及管理工作。兩年多內(nèi)，水電公司市場(chǎng)開發(fā)工作一年一個(gè)新臺(tái)階，一年一步新跨越。黨興旺與市場(chǎng)開發(fā)公司團(tuán)隊(duì)群策群力，理順工作思路，努力尋找到市場(chǎng)突破口，帶領(lǐng)市場(chǎng)開發(fā)部團(tuán)隊(duì)連續(xù)中標(biāo)，金額達(dá)數(shù)十億元，通過(guò)他們敏銳的眼光，高度的敬業(yè)精神和創(chuàng)新能力，組織能力，使公司市場(chǎng)開發(fā)業(yè)務(wù)一路攀高，取得了驕人的業(yè)績(jī)。
黨興旺積極帶領(lǐng)市場(chǎng)部員工不斷奔波于市政集團(tuán)、市場(chǎng)開發(fā)地，學(xué)習(xí)先進(jìn)的市場(chǎng)開發(fā)策略，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)開發(fā)思路，為水電公司的市場(chǎng)開發(fā)做出巨大的貢獻(xiàn)，為公司營(yíng)銷任務(wù)的完成創(chuàng)造了先決條件，成績(jī)面前，他不驕不躁，虛懷若谷，與時(shí)俱進(jìn)地學(xué)習(xí)不斷更新的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)及招投標(biāo)知識(shí)，腳踏實(shí)地地工作在市場(chǎng)開發(fā)一線。
2020年期間，黨興旺帶領(lǐng)市場(chǎng)開發(fā)公司做標(biāo)85份，先后中標(biāo)聯(lián)化科技（德州）有限公司二期精細(xì)化工生產(chǎn)項(xiàng)目、小浪底南岸灌區(qū)施工5標(biāo)、恩縣洼滯洪區(qū)建設(shè)工程水利二標(biāo)、恩縣洼滯洪區(qū)建設(shè)工程施工1標(biāo)、平原縣王廟鎮(zhèn)張官店項(xiàng)目-原址安置區(qū)施工總承包一標(biāo)段、沛縣國(guó)資公司2020 年教育合作項(xiàng)目、新建濰坊至煙臺(tái)鐵路站前工程施工總價(jià)承包WYTLSG-2標(biāo)段等多個(gè)項(xiàng)目，共計(jì)中標(biāo)額約32億元，創(chuàng)水電公司歷史新高；同時(shí)積極對(duì)接集團(tuán)平臺(tái)公司，承接雄安新區(qū)白溝引河右堤防洪治理工程（二標(biāo)段）、高鐵站至S333連接線項(xiàng)目（一期）和省道S333東延（S042至白溝站）工程施工、臺(tái)山市第二輪農(nóng)村生活污水處理設(shè)施建設(shè)PPP項(xiàng)目、新建濰坊至煙臺(tái)鐵路站前工程施工總價(jià)承包WYTLSG-2標(biāo)段二分部等項(xiàng)目。
習(xí)近平總書記在全國(guó)政協(xié)新年茶話會(huì)上提出在新的一年要發(fā)揚(yáng)“為民服務(wù)孺子牛、創(chuàng)新發(fā)展拓荒牛、艱苦奮斗老黃?！本?。在水電公司2021工作會(huì)上，水電公司黨委書記、董事長(zhǎng)提到：發(fā)揚(yáng)“三牛”精神，尤其要發(fā)揚(yáng)“拓荒?！本?，要做一只勤懇開拓的“春耕?！?，扎實(shí)推動(dòng)水電公司新一年的經(jīng)營(yíng)工作。
對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展而言，最重要的就是市場(chǎng)開拓，市場(chǎng)部作為公司的核心部門，發(fā)揮了舉足輕重的作用。而只有越來(lái)越多的像黨興旺這樣的“拓荒?！钡拇嬖?，才能使水電公司在改革浪潮中立于不敗之地。
評(píng)論