“立足集團、服務(wù)集團、走出集團”為先一科技的市場開拓戰(zhàn)略目標(biāo)。2016年，先一科技開拓營銷思路，發(fā)揮主觀能動性，在集團內(nèi)、集團外市場開拓方面均有突破。
年初，先一科技公司制定積極的市場行動方案。一是以示范性項目為基石，鞏固擴大既有產(chǎn)品市場。結(jié)合以往集團項目建設(shè)經(jīng)驗，致力提高先一科技公司承建集團內(nèi)信息化項目比例；以節(jié)能調(diào)度廣東方面等典型示范性項目為核心，增強客戶粘性，加大煤耗在線監(jiān)測、脫硫脫硝、熱電聯(lián)產(chǎn)、廠級AGC系統(tǒng)等產(chǎn)品的銷售力度，提高系統(tǒng)外市場占有率。二是以銷售通用產(chǎn)品為重點，嘗試銷售代理、建立銷售點、商企合作等方式，建立產(chǎn)品全國行銷網(wǎng)絡(luò)。三是以提升服務(wù)運維為驅(qū)動，豐富商務(wù)運維創(chuàng)收模式。以集團公司信息化運維為契機，搭建集團級企業(yè)整體運維服務(wù)框架，不斷完善，適時推廣；將服務(wù)意識貫穿至具體項目運維中，為后續(xù)運維合同的簽訂打下基礎(chǔ)。
今年以來，先一科技公司銷售團隊發(fā)揮狼性，一方面以北京分公司、先興公司為開拓集團內(nèi)市場主力，確保了資源管理系統(tǒng)、分子公司及基層單位工程管理、燃料三大項目第三批等合同落立，集團內(nèi)項目建設(shè)占集團公司信息化業(yè)務(wù)總比提高。一方面，采取分區(qū)蹲點方式捕捉系統(tǒng)外項目建設(shè)機會，中標(biāo)廣西熱電聯(lián)產(chǎn)、廣東電網(wǎng)節(jié)能環(huán)保、華電內(nèi)蒙火電廠標(biāo)準(zhǔn)運行管理、廣州發(fā)展集團珠江電廠低氮燃燒改造項目等18個項目，系統(tǒng)外項目逐漸增加。另一方面，與第三方簽訂合同，授權(quán)其代理企業(yè)能管平臺、變電站運維網(wǎng)關(guān)機等產(chǎn)品，為通用產(chǎn)品在全國的銷售找到了“助手”。
在2016年的最后一個多月，先一科技公司銷售人員活躍在各大項目招標(biāo)現(xiàn)場，全力以赴沖刺，確保完成年度指標(biāo)。（蘇團）
