11月1日，國(guó)電九江發(fā)電廠通過(guò)走訪洽談，與九江市一大型企業(yè)簽署長(zhǎng)期電力用戶直接供電合作意向協(xié)議，達(dá)成了確保雙方共同利益，致力于長(zhǎng)期、穩(wěn)定合作的共識(shí)。此舉在江西公司內(nèi)屬于首創(chuàng)，也為該廠明年電量營(yíng)銷全盤(pán)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
面對(duì)江西省用電增速乏力、火電電量依舊供大于求等競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的嚴(yán)峻局面，該廠及時(shí)掌握到2017年大用戶直接交易電量將大幅增加的信息，從年初開(kāi)始，未雨綢繆，不等不靠，在總結(jié)以往直供電交易經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析明年市場(chǎng)形勢(shì)，超前謀劃營(yíng)銷思路，著手開(kāi)展2017年大用戶直供電相關(guān)工作，積極與九江市大型企業(yè)溝通協(xié)商、指派專人回訪大用戶，詳細(xì)了解大用戶的需求，并對(duì)潛在電力用戶一一登門(mén)拜訪，尋求合作，打出雙贏的“營(yíng)銷牌”，不斷開(kāi)拓直供電市場(chǎng)。
據(jù)悉，九江電廠一直以來(lái)密切關(guān)注電力體制改革新動(dòng)向，高度重視大用戶直供電工作，于7月份成立了江西公司首家售電公司，建立起“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶需求為中心，以售前、售中、售后一條龍服務(wù)為保障”的電力市場(chǎng)營(yíng)銷體系。分管廠領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷人員還多次赴省發(fā)改委、能源局、電網(wǎng)調(diào)度部門(mén)和九江市大型工礦企業(yè)，積極開(kāi)展電量營(yíng)銷直供電工作，對(duì)大用戶定期開(kāi)展分類、分級(jí)管理，建立完善大用戶檔案信息，主動(dòng)與大用戶溝通和聯(lián)系，建立與大用戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。近三年，該廠累計(jì)與中國(guó)石化九江分公司、江西亞?wèn)|水泥有限公司、江西旭陽(yáng)雷迪高科技股份有限公司、江西星火有機(jī)硅廠簽訂大用戶直供電量9.55億千瓦時(shí)，提高機(jī)組利用小時(shí)702小時(shí)。（龔?fù)鯕g）
